“好市多,中国版的电子商务”,这一模式引发了关于“传销”的争议

5月3日,纳斯达克:社交电子商务公司的聚集地YJ,在纳斯达克正式挂牌上市。发行价格定为1100美元,发行了1100万股美国存托凭证,募集资金超过1.2亿美元。

招股说明书显示,募集上市融资资金将主要用于拓展公司业务运营,建设技术基础设施,提升平台服务能力。

它于2015年5月正式推出,是一个基于付费会员、基于会员创新和商品推广的社会电子商务平台。

首都圈详细分析了聚集众多、蘑菇街等其他社会电子商务平台商业模式的差异。在一系列关于“微信流行的社交电子商务”的文章中。

2018年的社交电子商务之火——很多很多,蘑菇街、魏梦、优赞等顶级社交电子商务公司都同时开始海外上市。

资本状态发现这些崛起的社交电子商务平台有一个共同的特点:它们都及时赶上了微信生态爆炸的“风口”趋势,并利用微信生态系统的流量红利和社会裂变(小程序、公开号码等)实现了它们的爆炸式增长和壮大。)。

资本邦将这些基于微信生态系统崛起的社交电商大致分为以下“四大门派””:1.团购/拼团类社交电商;2.S2B2C模式/会员制社交电商;3.社区/内容类社交电商;4.技术服务类社交电商。资本国将这些基于微信生态系统的社交电子商务公司大致分为以下“四个分支”:1 .团购/组织社交电子商务;2.S2B2C模式/会员社会电子商务;3.社区/内容社交电子商务;4.技术服务的社会电子商务。

而聚会是S2B2C模式/会员制社会电子商务的典型代表。

S2B2C社交电子商务模式,其中新的会员收集系统涉嫌传销,是指:以收集平台(S)为核心,整合后台供应链服务。

一个专门的买方团队负责从收集平台统一选择产品、选择货物和大规模采购,以确保成本优势。

收集并授权店主(B)为他们提供一站式服务和支持,如供应链、信息技术系统、客户服务、物流、培训和内容,以便店主可以在收集平台上“愚蠢地”开店。

店主负责前端配对,并通过微信、微博、QQ等社交平台上的共享链接吸引用户购买。

图片来源:广发证券发展研究中心收集的S2B2C模型,不过,包括一个有争议的系统成员层级和新的激励措施。

官方资料显示,聚集的用户分为普通购买用户和会员用户。

普通用户和普通社交电子商务用户没有区别。他们都直接通过熟人共享的购物链接购物(类似微信,拼写很丰富),但他们不能享受会员折扣。

然而,许多会员用户必须支付会员费。

会员可以通过购买新的(或自己购买)来获得销售佣金,不同级别之间也有促销机会。

级别越高,享受的份额和奖励就越高。

拥挤的商业模式听起来有点像传销,引起了争议。

不同于一般的社会电子商务平台,会员电子商务平台的聚集和转型正在从社会电子商务平台向会员电子商务平台转型。

此次聚会的创始人兼首席执行官肖商略表示,对于此次聚会来说,社交电子商务提供商只是“实现商业模式的方式方法”,而会员电子商务提供商才是此次聚会的“本色和竞争优势”。

他认为,“会员电子商务将是未来社会电子商务的主流形式”。

好市多渴望成为基于会员资格的电子商务平台,被称为电子商务的升级版。

好市多模式受到国内零售企业的高度尊重。小米、网易和博克斯马都在竞相模仿他们的会员模式。

与普通商家赚取的差价不同,好市多的产品拥有低毛利较。Costco允许客户留住他们的客户,然后向他们收取会员费。

好市多的用户非常粘,而且“铁杆粉丝”将好市多会员的更新率全年保持在90%左右。

财务报告显示,年费是好市多的核心收入来源。

拥挤的会员系统是在社区和社会互动的基础上运作的,这样会员就可以获得更多的价值感和乐趣,使购物变得有趣和有爱心。

在过去的四年里,围绕成员家庭建立了一个完善的成员服务体系,以制作精选的产品来满足成员家庭生活的各个方面的需求。

聚会的基本方向是极端选择和批发价格,让会员享受自己的批发价格。

这对拥挤的供应链有很高的需求:一方面,许多选定的产品集中在行业内的品牌,另一方面,有专门的买家和选定的产品。

州府发现,聚集的商品分为“限时抢购”、“精品超市”和“品牌专柜”。

根据招股说明书,三大收入来源包括:自营商品销售收入、会员费、广告和其他收入。

从2016年到2018年,自营商品贡献了大部分收入。第二是成员的收入。

2018年,商品销售收入达到113.8亿元,占总收入的87%。会员收入达到15.5亿元,占总收入的11%;其他收入达到7436万元。

聚集会员需要向聚集平台支付固定会员费,才能享受平台提供的一系列会员优惠,包括精选产品、聚集应用提供的独家折扣产品、云硬币等。

从财务报告中,我们可以看出会员制对聚会的贡献。

2016年至2018年,聚集会员收入分别达到1.55亿元、5.11亿元和15.52亿元,增长迅速。

截至2018年底,与会成员贡献了GMV 66.4%的份额。2018年,会员费达到15.52亿元,占总收入的13.6%。

截至2019年3月底,付费会员人数已达到900万。

招股说明书披露,截至2016年12月31日,2017年和2018年累计收入分别达到12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元,同期归属于公司的净亏损分别为2466万元、1.06亿元和5968万元。

图片来源:公司招股说明书显示,公司创始人尚笑在首次公开募股前是第一大股东,持股46.4%。首席技术官郝欢持有2.5%的股份。中鼎风险投资是第二大股东,持有13.7%的股份。怡和新加坡有限公司是第三大股东,持股10.5%。

聚集融资历史(照片来源:资讯科技橙子)上市首日,聚集股票开盘价为13.42美元,较发行价上涨22%。

在这次交易中,股价上涨了65%,发行了18.20美元,最终收于14.15美元/股,上涨了28.64%。

涨势的第一天,公司市值达到30.87亿美元。

图片来源:东方财富图片来源:照片蠕虫本文由首都国家制作。

作者:仁慈。

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