未来农资企业的重| 6个出路已经确定:没有改变就没有出路!

农业生产行业已经进入改组时期。

20世纪90年代中后期以来,中国经济结构从计划经济向市场经济转变,农业资本市场进入稳定发展时期。

现在,随着农业现代化步伐的加快,农业材料产业的产业链正在从上游(生产制造)向中间(流通批发商)甚至下游(养殖业)进行重组和重组。市场竞争已经进入高潮,优胜劣汰是不可避免的。

如今,农业企业的发展非常困难。

深圳百年繁荣咨询管理有限公司总裁赵逸风认为,农业营销是一场过去数量、现在质量、明天价值的较量。

广西财经大学教授罗晟指出,除了传统的技术创新之外,新技术和新模式应该不断被用来促进产业进步。最重要的手段包括促进产业转型和进步的跨境要素,如互联网技术和资本工具。

最近,《新农药管理条例(修订草案)》获得通过。中央“一号文件”明确指出,要推动传统农资流通网点向现代农资综合服务提供商转型。

在转型、转型和一体化的浪潮下,中国农药工业正艰难发展。

与此同时,由于环境保护政策的影响,农药价格上涨的消息使整个农业生产行业陷入沉默。

事实上,原料药价格的上涨并不罕见,但由于环境压力,今年的涨幅远高于往年,这给农业企业带来了更大的挑战。

面对低迷的农业市场,2018年农业企业的出路是什么?1,转型升级,创新商业模式什么是商业模式?一般来说,这是一种赚钱的方式。

最近,许多人说农业生产资料的生意不好,但是你的商业模式应该改变。

简单的农产品销售已经不能满足市场需求。只有把服务放在第一位才是正确的方式,这可以体现在公司的名称上。

为了顺应这一发展趋势,从去年开始,企业名称发生了变化。斯坦利化肥有限公司更名为“斯坦利农业集团有限公司”,斯坦利农业服务正式启动,新都化工更名为“成都云形象控股有限公司”

这表明农业企业已经从产品竞争转向服务竞争!从简单的农业生产行业向农业服务企业的转变是农业生产行业新商业模式的转变。在一定程度上提高了农业生产企业的竞争力,满足了现代农业的需求。

2.整合资源,提升核心竞争力,企业核心竞争力有四个识别标准:价值、稀缺性、不可替代性和不可模仿性。

只有以这四项标准为指导,提高农业企业的综合素质和服务能力,在整合资源的基础上,以公司的核心产品或服务为切入点,才能在行业重组时期立于不败之地。

农商一号作为资源整合的参与者,是目前中国最大的农业电子商务平台,也是农业企业提升竞争力的典型范例。

1号站台没有完全向公众开放。只有国内外冠军品牌才能进入。目前,有金正大、中化、中兴、金美、瓮福、鲁西、冠丰种业、以色列里瓦、硼砂等国内外知名农业生产企业。线上的产品由保险公司承保。

通过互联网整合农业技术专家资源,专家可以对农民进行面对面、点对点的指导。

如果种植有困难,地面人员将提供直接的现场服务。

同时,农商一号与邮政、京东联手,整合物流和渠道资源,构建高效配送体系。计划在3-5年内建设1000个县级运营中心,发展10万个村级服务站,覆盖1000万农民成员。

3.随着农业企业市场份额的增加和竞争压力的加大,农业企业的转型升级已成为必然趋势。

在这个过程中,简单的农业材料销售显得疲软和缺乏竞争力。

为了增强核心竞争力,适应不断变化的农业市场,农业服务已经成为许多农业企业进入农业市场的必由之路。

事实上,很难真正想走好这条路。

山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金凤表示,现在很多农业企业也在呼吁服务,但实际实施成本高、效果差。

经过十多年的探索和实践,丰信公司不断优化升级,形成了一套基于互联网的高效运营链系统,可以将传统农业人员改造升级为低风险的农业服务提供商,让企业家轻松进入种植服务领域,通过跑步进入互联网时代,并迅速成长为当地市场的顶级领导者之一。

丰新农业通过线上和线下的全方位服务,使农民更容易、更有生产力、更容易耕种,销售农业材料已成为一件自然的事。

因此,农业企业以农业服务切入农业市场无疑是最正确的出路。

4.改变管理理念,建立联盟。近年来,随着农业材料行业的激烈竞争,农业环境的转型加快了农业企业的转型步伐。

目前,单个企业的资源和能力显示出其局限性,再加上市场上假冒伪劣农产品的出现、农产品价格上涨的影响等现象。

农业企业转变经营理念,建立制造商联盟势在必行。

作为国内化肥行业的龙头企业,金正大公司率先成立了“广东金正大咨询委员会”和“云南金正大咨询委员会”,探索制造商联盟和双赢之路。

金正大公司拥有两个国家肥料研发中心,一个是国家复合肥工程研究中心,另一个是国家缓控释肥工程技术中心,在技术、资金和服务方面具有其他企业无法比拟的优势。

金正大在瓮安和英德的定居将对广东化肥工业的未来发展产生重大影响,并将改变整个产业格局。这是企业跨越式发展的标志,也是区域经销商实现共同发展的契机。

面对日益激烈的竞争压力,农业生产行业需要转变传统的经营理念,通过加强资源共享、专业化分工和优势互补,更好地为现代农业服务。5.增加培训,增强员工信心。面对市场上种类繁多的农产品,农产品生产企业要想与经销商建立合作关系,营销人员尤为重要。

斯坦利销售总监顾荣斌表示,斯坦利在2015年完成了重组,从4家公司转变为7家公司,增加了300多名销售人员。

专卖店的建设也将在2015年全面铺开。

谈到与记者的竞争,2014年登上新三板的山东太保董事长周峰表示,企业之间的竞争毕竟是人与人之间的竞争。它是技术人才、营销人才和市场管理人才之间的竞争。

因此,农业生产行业有必要增加营销人员的数量,但在此基础上,应对他们进行更多的培训,使营销人员能够充分了解其产品的优势和功能,增强他们对产品的信心。

姚卢卡说:“做销售,对公司和产品的信心是建设的基础。

没有这个基础,所有的技能和计划都是空的城堡。

“某农业企业,其叶面肥生产效果是一流的(产量提高了30%以上)。

在培训销售人员时,老板带销售人员到现场见证产品的神奇效果,并反复讲解公司产品在其他地方的使用效果。公司销售人员对产品的信心迅速爆发。

6.借助优势,跨境市场正在发生变化,需求也在发生变化。随着农药和化肥质量和标准的进一步提高,越来越多的农业企业开始了跨境旅行。

凭借自身的技术和市场优势,农业企业适时选择跨国经营无疑是一个很好的出路。

作为全球农药添加剂三大供应商之一,苏威成功将农业添加剂领域积累的竞争优势复制到肥料和种子领域。

在肥料领域,苏威主要为肥料效率低和过量施肥造成的环境问题提供创新的氮肥效率解决方案。

此外,苏威对现有技术进行了跨界创新,并向种子加工市场引入了新的理念和技术。

据报道,在过去的五年中,氮肥增效剂阿格沃·诺普克特(Agrho NProtectB)、阿格沃NH4Protect、种子处理剂阿格沃past和生物刺激剂阿格沃WR30的三个新产品不断在苏威上市。

总之,无论市场如何变化,农业企业应该做的就是在转型中求发展,整合现有资源,不断提高农业综合服务能力,转变经营理念,突出产品优势,在跨境中成长。

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